5 step per un Marketing efficace
Branding e Marketing sono due discipline strettamente legate tra di loro;
in questo articolo, abbiamo ragionato su quanto sia fondamentale avere un Brand forte e solido per poter strutturare una strategia di marketing con una direzione chiara. Altrettanto fondamentale però, per costruire un Brand forte e solido, è avere una strategia chiara basata su dati empirici.
Da cosa iniziare, se è tutto importante?
Come per ogni progetto complesso, dimentica il tutto e subito: è necessario procedere a step consequenziali, che permettono cioè di avanzare evitando passi falsi. Se ad esempio dovessi costruire una casa sull’ albero, come prima cosa sicuramente non acquisterai le lucine da mettere tra i rami, vero?
Vediamo allora insieme 5 passaggi fondamentali per progettare una strategia marketing efficace.
Le radici
1# Ricerca di mercato
Il primo step per una buona progettazione è un’approfondita ricerca di mercato. Analizzare dati demografici, trend di settore, competitor e le esigenze dei consumatori è essenziale per farsi un’idea dell’ambiente in cui ti trovi e iniziare a identificare le opportunità da cogliere.
Solo con una reale comprensione del mercato puoi capire dove e come posizionare efficacemente il tuo Brand.
Immagina questo primo step come le radici di un albero: fondamentali per trovare il terreno giusto, danno solidità alla pianta che ospiterà la tua casa, affondano nella terra e da quello raccolgono nutrienti, i dati.
Il fusto
2# Definizione del pubblico
Una volta compreso il contesto di mercato, il passo successivo è identificare e definire sempre più nel dettaglio, il genere di persone a cui il tuo Brand vuole riferirsi.
In primis devi capire qual è il tuo target: ovvero ampio gruppo di persone definito da caratteristiche socio-demografiche generiche, come sesso, età e occupazione.
Successivamente è utile delineare il profilo delle tue Buyer Persona che sono una rappresentazione dettagliata di un cliente ideale basata su ricerche di mercato, dati e microdati.
Definire in maniera precisa i tuoi interlocutori, sapere chi sono le persone a cui ti rivolgi, cosa pensano e cosa cercano, ti permette di creare messaggi e prodotti mirati.
Questo è fondamentale per costruire un collegamento diretto tra il tuo Brand e le persone perché accorcia le distanze, proprio come il fusto collega le radici alle altre parti dell’albero.
La casa
3# Branding
Solo a questo punto, dopo l’analisi di dati e la definizione del pubblico è possibile procedere con la creazione del Brand.
Per prima cosa si costruisce la personalità del brand, definendo il suo sistema valoriale e il modo di essere.
In poche parole, l’essenza del Brand stesso. Essenza che successivamente viene concretizzata grazie alla progettazione di quegli elementi distintivi e percettivi di un marchio come il tono di voce e la visual identity.
Un branding efficace identifica e valorizza il tuo prodotto, si distingue nel mercato e attira il pubblico.
Esattamente come la casa sull’albero, è la parte più evidente del progetto quindi importa che abbia un’identità forte e definita, in grado di esprimere la sua unicità.
I rami e le foglie
4# Contenuti
Una volta definita la struttura, il Brand, si può iniziare a costruire una relazione con le nostre persone di riferimento. In che modo? Esattamente come nelle relazioni umane: è necessario essere autentici, coerenti, e parlare di cose interessanti e possibilmente utili.
Tutto questo per un Brand si realizza studiando una strategia in grado di instaurare e mantenere un dialogo con le persone che lo seguono e si identificano con i suoi valori.
Possiamo paragonare la strategia dei contenuti ai rami e alle foglie attorno alla casa sull’albero: animano la struttura, seguono il momento e rendono più o meno accattivante la tua casa.
Le attività sulla casa
5# Distribuzione
Arrivati a questa fase della progettazione, non ti resta che scegliere i canali e le attività promozionali più adatte al tuo Brand.
Valutare su quale piattaforma social investire, se fare email marketing o affidarti ad un influencer, che genere di strategia di content marketing attuare, sono tutte domande da porsi per capire come raggiungere nel modo più efficace il tuo pubblico di riferimento.
Potremmo paragonare questa fase all’organizzazione di una festa nella tua nuova casa sull’albero o più precisamente a come inviterai i tuoi amici: tramite un biglietto? Con un messaggio? Affidandoti al passaparola?
Anche in questo caso, per individuare la strategia migliore è necessario conoscere bene gli amici: non manderai l’invito via posta al tuo amico che si dimentica di avere una cassetta delle lettere, ad esempio.
Il Segreto? L’approccio
La creazione di un Brand forte richiede tempo, attenzione a ogni dettaglio e un approccio integrato.
Dalla ricerca di mercato alla distribuzione dei contenuti, ogni step deve essere coordinato conseguentemente con gli altri per creare una strategia efficace.
Non esistono ricette miracolose o immediate, creare e seguire una strategia di Branding richiede pazienza; in ogni modo, seguire questi cinque step è un buon modo per evitare passi falsi e impostare le basi per una crescita sostenibile e a lungo termine.
